AP Design ist seit über 25 Jahren als spezialisierte B2B-Agentur mit einem Kernteam von rund zehn Personen auf dem Markt tätig. Den Preis hat das Unternehmen für die Zusammenarbeit mit Elkom Elektroheizplatten-Technik aus Bad Oeynhausen bekommen. Elkom ist ein inhabergeführtes Unternehmen, das auf industrielle Heizsysteme spezialisiert ist und Kunden unter anderem in der Luftfahrt, im Automobilbau und in der Holzwirtschaft hat.
Zu dem prämierten Projekt gehörte unter anderem ein neues Corporate Design, ein neuer Claim und ein Website-Relaunch. Im Zentrum der Jury-Bewertung stand aber etwas anderes: Elkom aus der Wahrnehmung als Nischenanbieter herauszuführen und den prozesskritischen Wert des Unternehmens für Industrie- und High-Tech-Märkte sichtbar zu machen – um Differenzierung, Relevanz und langfristige Positionierung in höherwertigen Anwendungsfeldern zu stärken, wie es in einer Pressemeldung von AP Design heißt.
„Wir wollten zeigen, was möglich ist, wenn man ein Unternehmen und seinen Markt wirklich versteht – seine Kunden, seine Sprache, seine Wertschöpfung“, sagt Astrid Fiebich, Geschäftsführerin und Gründerin von AP Design. „Das ist keine reine Gestaltungsaufgabe. Das ist strategische Übersetzungsarbeit.“
B2B-Markenstrategie sei ein oft unterschätzter Bereich der Branche. Kein Massenmarkt, keine großen Werbekampagnen, kein Spontankauf. Wer eine Industrieanlage kauft, tut das nach monatelanger Recherche, mit mehreren Entscheidern, oft mit Verträgen, die jahrelange Lieferbeziehungen begründen. Was hier zähle, sei nicht Bekanntheit, sondern Glaubwürdigkeit.
Die Herausforderung beim Elkom-Projekt sei dabei exemplarisch für viele mittelständische Unternehmen: Sie sind gleichzeitig mehrere Dinge. Elkom ist sowohl Servicepartner für den Tischlereibetrieb um die Ecke als auch technischer Prozesspartner für internationale Industrieprojekte. „Beide Rollen sind echt, beide Zielgruppen wichtig. Und beide erwarten eine andere Ansprache, eine andere Lösung, ohne dass das Unternehmen dabei sei einheitliches Profil verliert“, heißt es weiter.
AP Design entwickelte dafür zwei strategische Kommunikationswelten unter einer Marke: „Handwerk und Holzwirtschaft“ auf der einen Seite, mit Serviceversprechen und pragmatischer Beratung. „Industrie und High-Tech“ auf der anderen, mit Engineering-Kompetenz und internationaler Ausrichtung. Verbunden durch ein gemeinsames Leistungsversprechen, so AP Design.
